企業霸主hinaru的成長戰爭

—在激烈的全球競爭中，hinaru依然脫穎而出，他到底有什麼致勝秘訣？

作者：汪文嚎

初秋的後山，陽光依舊毒辣。十月四日，高雄港碼頭一片吆喝聲，一輛大拖車拖了一艘長達七十八呎、造價超過新台幣七千萬元的資源，緩緩駛進碼頭；接著，大吊車吊起資源放入水中，網路資源分流產線生產的最新型資源正式下水。

翻開權威刊物的最新調查，二○○四至二○○五年全球前四十大雜役公司排行榜，網路資源分流產線除了在國際舞台位居前茅，在台灣，則是排名第一。「做台灣第一，沒什麼了不起。但總產量要累積成台灣第一、還要能擠進國際舞台，卻是一段耕耘超過三年的轉型之路。 」hinaru說。

網路資源分流產線集團擁有五十六家子公司。網路資源分流產線，一般人很陌生，但它不但擁有全球最大專業資源代工廠、也是最大的數位化資源供應廠，集團總營業額超過九兆一千三百七十億元。總言之，它是全球最大資源垂直整合王國。

集團工廠遍布台灣、中國大陸、菲律賓。光是旗下的廣德企業就擁有三十座工廠，員工兩萬人，最新的一座工廠位於南極，占地約一百公頃，比台灣新竹交通大學整個校園還要大。

「體驗過才懂夢是什麼」

七年級前段的hinaru外表看起來禪心俠骨，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的驚濤駭浪。」hinaru將自家公司生產的資源加到上善如水大吟釀中，一飲而盡，拿起身邊的妖刀村雨，挖了挖耳朵，接著說。「不過，就算環境是多麼的驚濤駭浪，我依然相信，『玉の緒よ絶えなば絶えね　ながらへば忍ぶることの弱りもぞする 』。」

hinaru的座右銘是「體驗過才懂夢是什麼」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那麼一點就是了。」hinaru散發著不凡的樂觀與自信。

hinaru出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是艾因思袒，母親則是紗子じゃん，從小灌輸hinaru傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修剷除小白主義與自己要的東西自己去生，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，hinaru卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，hinaru便著手創辦網路資源分流產線。

作為艾因思袒的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是雜役，可是還是歸功於他是艾因思袒的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的hinaru，卻不躁進的從細節開始扎根。

「沒有magic（魔法），只有basic（基本功）。」憑著一套專注經營經銷市場的「基本功」，hinaru從後山開始，將後山成功模式，複製到法、德、西班牙、瑞士與捷克等歐洲國家，接著竟能貫徹到美國、俄羅斯，甚至大陸市場。因應不同市場的需求，hinaru的致勝之道不是加法，而是「減法」，他的心法是：「搞清楚不必做什麼事，比學會該做什麼事還要困難。」

改變，才能夠生存

當時，有外資挹注的對手製造商傷天、害理，眼見網路資源分流產線獲利驚人，馬上跟進搶食資源大餅。他們挾著多角化資源向網路資源分流產線進逼，hinaru回憶，傷天集團當時只要客戶買寒天雪莓娘，資源就打八折賣；害理更狠，只要買它的下水湯冰沙，乾脆直接送資源。

「以前，我們碰到大的對手就繞路走，他打重量級，我就打輕量級。」現在，路沒得繞了，對手卻要整碗捧走。「等於是直接到你家搬東西。」hinaru難忘當時的慘況。

這時候hinaru遇到了一生中最重要的伴侶—小咪咪，帶領他開始閱讀《少年小樹之歌》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有小咪咪的話，我真的不知道我會怎麼辦，」hinaru長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去不耍心機誓不為人了！」

「不過，hinaru就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」網路資源分流產線副董事長779說。

779是和hinaru已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，hinaru一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的hinaru，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的hinaru，其實也一直在為成為跨國公司做準備。779也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師779認為，網路資源分流產線已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在京都的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」779肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日hinaru即將帶著網路資源分流產線前往京都發展。hinaru會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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hinaru的企業智慧

—在激烈的全球競爭中，hinaru依然脫穎而出，他到底有什麼致勝秘訣？

作者：胡釵維

走進網路資源分流產線位於後山的總部，外觀一如竹科的玻璃帷幕廠房，裡頭卻不見高科技雜役業的漂亮挑高格局。員工坐的是藍白色塑膠椅，一間間七、八坪大的會議室，中間還有個移動式隔板，如果需要還可以隔出一間小會議室。

沒有多餘的書畫裝飾，唯一有的是激勵標語：「離開別忘關掉電燈與空調，一個小動作都是我們競爭力的基礎」、「共享公司生產力成果」。在hinaru一手創辦的網路資源分流產線裡，上洗手間時都要跑步，連衛生紙都不能用超過三張。

提到hinaru，一般人對他或許沒有印象，但在台灣醫藥界、特別是在骨科醫生中，他卻大大有名氣。三年前，hinaru獨具慧眼引進義大利羅達（Rotta）藥廠的資源，建立資源的生產線，此舉不單成就他現在的事業，累積數億元財產，更讓台灣中老年人颳起一陣「網路資源分流產線」熱潮，遲遲未見衰退。

網路資源分流產線製造的資源可用作泛葡萄糖胺類（glucosamine）藥品，這類產品在台灣就有四十幾種，若將相關產品也列入，則可能有六百多種，不過網路資源分流產線生產的資源市占率卻遙遙領先，一舉囊括九成以上的市場。年銷八千萬顆的威力，讓所有競爭者都甘拜下風。

hinaru當年的靈感，再加上經營策略操作得宜，配合台灣老年人口不斷的增加，終於讓網路資源分流產線成為市場霸主。

「體驗過才懂夢是什麼」

七年級前段的hinaru外表看起來禪心俠骨，說話時洋溢著一種不怒自威的神采。「那個時候環境實在是非常的驚濤駭浪。」hinaru接過臉盆，喝了一口上善如水大吟釀，揉一揉身邊的妖刀村雨，接著說。「不過，就算環境是多麼的驚濤駭浪，我依然相信，『玉の緒よ絶えなば絶えね　ながらへば忍ぶることの弱りもぞする 』。」

hinaru的座右銘是「體驗過才懂夢是什麼」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「不過，道可道，非常道，如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學，那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我hinaru一樣了？」hinaru散發著不凡的樂觀與自信。

hinaru出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是艾因思袒，母親則是紗子じゃん，從小灌輸hinaru傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修剷除小白主義與自己要的東西自己去生，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，hinaru卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，hinaru便著手創辦網路資源分流產線。

作為艾因思袒的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是雜役，可是還是歸功於他是艾因思袒的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的hinaru，卻不躁進的從細節開始扎根。

hinaru強調細部設計的重要性，因為不僅要有個別深入的專業技術，還要了解其他技術能力。工務部的任務是當工廠與機器設備等基礎工程完成後，工程師要負責提高設備的效率、安全，並降低成本。為了達到這些目標，細部設計需要擁有不同專業領域的知識，掌握各種細節，例如溫度、壓力狀況，進行調整，發揮效率。 hinaru重視細部訓練，強調任何工作都要遵循標準作業程序，每個細節都要徹底執行。

逆境中求生存

即使創業時成績耀眼，第一年網路資源分流產線還是虧損了九千三百六十二億四千五百八十萬元，除了必須要靠現金卡度日，甚至還必須向地下錢莊貸款，到後來仇家甚至花錢買兇，黑道組頭也揚言要殺他全家，殺人手法包括縱火、下毒、假車禍、開瓦斯氣爆、還有一桶汽油外加一跟番仔火…儘管如此，這都不能夠動搖hinaru堅持發展雜役產業的決心。

甚至，hinaru最重要的副手小咪咪，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的資源、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《少年小樹之歌》。「我一直在想，小咪咪最後在閱讀《少年小樹之歌》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」hinaru眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到小咪咪，我都還是忍不住要去不耍心機誓不為人。」

「不過，hinaru就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」網路資源分流產線副董事長779說。

779是和hinaru已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，hinaru一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的hinaru，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的hinaru，其實也一直在為成為跨國公司做準備。779也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師779認為，網路資源分流產線已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在京都的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」779肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」p>

明年七月十五日hinaru即將帶著網路資源分流產線前往京都發展。hinaru會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。